蜂趣公寓“牛哥”:这两年我踩过的雷!绝不允许你们再踩

时间:2019-04-16 09:14 来源:互联网 作者:佚名 浏览量:3603

曲锋创始人“牛哥”,深圳人,已经接触到电子商务,投资酒店,并于2017年9月搬进公寓。两年内,它已经发展到400多台。在深圳的公寓行业,这是一个相当“传奇”的人物。面对我们的相机和记者的询问,《牛哥》没有回顾创业之路的艰辛,也没有描绘出《蜜蜂的乐趣》(Bee Fun)的长远蓝图。相反,根据沿途“蜂趣”(Bee Fun)的发展过程,它实际上陈述了它在运行过程中踩下的“雷声”。

让我们听听“牛哥”是怎么说的:

我的职业生涯始于2017年,恰逢长期租赁公寓行业快速发展。同年9月,我在福田新村店投资90套,次年7月完成。租金是100%,租金是两倍多,所以我的开始相对平稳。但随后,随着一系列“黑天鹅”事件的爆发,长期租赁公寓行业被推到了前沿,行业中存在的一系列问题逐渐暴露出来。虽然,作为深圳人,我在住房供应方面有一定优势,但与过去相比,长期租房的业务并不太好。如何生存是关键!

为了提高入住率,我们的蜜蜂娱乐团队尝试了多种方法,我们团队的一些创意沿用了很多行业流行的方法,如业界相对热门的“个性化装饰”和“社区活动”。

考虑到大多数女性租户的心理,我们专门设计了一层粉色主题公寓,只对女性开放。整个地板都装饰成粉红色。考虑到女孩们的生活习惯,我们专门配备了一个大容量的服装柜,还免费为爱奇艺会员提供服装。然而,最终结果并不令人满意。女公寓投入使用后,入住率不到60%,远远低于我们的预期。后来,我们的团队为此做了一项特殊的市场调查:许多租户,无论性别,选择他们的房子主要是因为他们的位置,即靠近他们的工作地点,其次是因为公寓的价格,第三是因为服务质量。这三个因素是最终促使租户做出决定的决定性因素。具体来说,个性化装饰只是一种奖励。

另一个“社区活动”,在开始时,我们也认为“85后”和“90后”是公寓的主要租户,他们的同龄人会有话题在一起。开展社区活动可以增加租户和我们之间的粘性,并具有一定的口碑传播效益。因此,我们把精力花在了建设公共公寓社区上,安排了专门的活动经营者,并每周组织各种活动。然而,结果仍然不容乐观。不是每个房客都愿意参加社区活动。很多时候,活动会被释放。许多房客不是很活跃,要么是因为他们的个性,要么是因为他们太忙太累了。租户的基本点仍然是“生活”。

对于这两点,我们认真尝试过,认真总结了经验教训。因此,就我个人而言,我不建议新同事继续盲目跟随潮流,在这两点上花费精力。当然,如果你不是新来的,手头有稳定的项目,你可以根据自己的开发需求来尝试。毕竟,这些想法有很好的“锦上添花”效果。

这些是“牛哥”与我们分享的“雷区”。曲锋在此过程中积累了许多宝贵的经验。采访结束时,记者问及曲锋的未来。牛哥表示,未来,公寓行业的资源将集中在龙头企业身上。大多数中小型公寓要么被淘汰,要么被合并。曲锋需要做的是稳步前进,步步为营。

在采访中,“牛哥”还分享了很多公寓运营的经验和对公寓行业的一些独特见解。如果您对公寓运营有更多疑问,可以参加凤凰地产和深圳智能家庭协会于10月30日主办、深圳思达传媒主办的“长期租赁公寓运营实践分享会”,届时曲锋“牛哥”也将作为特邀分享嘉宾参加活动。

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